最近从事装饰五金行业的人，你们还好吗？谁也没有想到，中国的互联网如此强大，强大到买啥都是拍个图，然后淘宝、京东、拼多多挨个比价。

零售行业心痛，肉疼，装饰五金行业也感觉蓝瘦香菇。今天，你们那条建材街又有店关了吗？一个门店，没有人才，没有服务，没有技术，没有人脉，每天等着客户上门，望眼欲穿。那及时止损，确实应当。

先来看看港澳台的情况，在寸土寸金的地方，这些装饰五金行业的门店是如何生存的。

无论是香港、澳门还是台湾，相关产业基本上还是比较集中在一条街。门店位置决定了基础流量，需要这一产品的人至少知道去哪里能买到自己想要的产品。所以不要怕竞争，门店能开在最旺的那条街那自然是极好的！！

虽然不主张等客户，但毕竟主动上门的客户比商家自己找的客户，谈判容易度根本不在一个等级好不。

港澳台的门店有个很显著的特点，门店不大，但品类超齐全，而且整齐有序，熊虎山五金专注家装五金这一块，这些年来，越来越多木门店、板材店与我们合作，而且就我们观察的数据统计，线下门店品类越齐全的实体店，销售额不降反升。毕竟，靠单一的产品无法吸纳更多的客户时，实体店一定要品类齐全，一站式采购，这样才能引更多客流，因为在有限的店面内，单位展示的产品不仅能创造更多的价值，同时还将分摊各项成本。

港澳台很多装饰行业门店都是做了十几年的老店，这几个地方有一个特点就是人工特别贵。虽然三个地方与内地都隔得较近，但很多装饰五金件还是进口的多，综其原因，国外标准相对要高过内地，就像我们在台湾高雄一个60多岁还在做这一行的老先生那聊到的，一副导轨才100多台币，可是如果维修，人工要2000台币，不仅被业主骂，给了工钱还被师傅骂。所以不是经过测试的自己信任的产品，他不推荐给他的客户，不被骂，售后少，口碑才能好。观念改变了，生意自然能长久开心。在他那里，我们也真正见识到了什么叫工匠精神，1000多万台币的检测机，只是为了将正负公差控制到最小。服务意识也是深入骨髓，问起这些同行，现在港澳台市场这么小，怎么获客，出奇一致的都是说靠口碑，靠介绍。

定位消费者的位置对装饰五金行业的发展至关重要。线上线下都要发力，这个是港澳台同行薄弱的，特别是台湾，支付宝和微信的应用都相对较少，相较内地整个市场缺乏活力。

有个香港同胞说得很好：我们是稳定的走着发展，可是大陆人是用跑的，学习能力太强，互联网思维发挥到极致。

所以问问年轻人在哪里？他们居住在哪个楼盘？谁才是真正有购买力的人？你有实体门店，可你的客户辐射了多少公里？你是否有自建线上网络，让客户范围延伸到更多公里数？你能否提供全面的线上线下服务？

以你实体门店的位置为中心，你的朋友圈的极限是多少？

物以类聚、人以群分。你所选择的居住的地方，会考虑很多因素，而居住在你周围的人也会有相似的考虑，所以通过位置区分消费群体，来研究消费者的偏好，从而进行有针对性的营销和布局是非常有必要的。

如果你还搞不清你周边有多少个同行，有多少个楼盘，那那什么额，还是不开店的好。开着店就能热火朝天旺得不得了的时代已经过去了，最后一公里能否抢占住，业务能力才是王牌！

实体店是不可消失的，特别是我们这种涉及到安装及售后产品的门店。要脱颖而出，就要走出去学习一切可以学习的。像港澳台同行一样抓品质，学会像互联网电商一样的卖，热热闹闹，喜气洋洋，卖点说足，好评写好！

亲，赶紧行动起来——选择有实力的厂家，锦旗证书挂起来，与业主的合影照片写出来，点赞的话也别光自己心里偷着乐，大胆的张贴出来，促销活动走起来，一对一的微信时不时联系起来，没事拆个锁，装个小拉手样品，熟悉熟悉业务能力也不错，相熟的师傅约着吃个饭，聊聊天，喝喝茶，都是当下应做的。大众点评，还有一些其它互联网工具会用的用起来，不会用的打电话给熊虎山五金客服咨询吧。因为熊虎山五金不仅提供产品，我们还将综合线下直营店近30年的实体经营，1000多个优秀客户的门店经验，手把手教您怎样把生意经营得更出色。